反直觉洞见：获得"是"并不意味着谈判成功，获得"怎么执行"才是。 他区分了"是"的行为人和执行人。很多时候你得到"是"的那个人根本没有执行权，或者没有认同感，"是"只是会议室里的礼貌。 检验方法：问对方"这要怎么实现？""谁来负责下一步？"如果对方无法回答，这个"是"是空的。 真正的成交需要两个东西同时到位：公平感和执行路径。缺少任何一个，协议都会在事后崩溃。